浙商银行成立于2004年，2016、2019年分别实现H股、A股两地上市，截至今年6月末总资产已经达到1.99万亿。浙商银行德州分行扎根于美丽的德州，成立已经7年有余，7年来浙商银行德州分行在德州市政府领导和支持下，加快转型发展和金融科技创新，以服务实体经济发展为出发点，以推进平台化服务战略为方向，以金融科技创新为支撑，打造链接各类金融产品、各类平台资源、适应各种应用场景的综合金融服务平台，为企业提供“融资+融智+融服务”多层次全新金融服务！目前已经形成了“池化融资平台、应收款链平台、易企银平台”等金融服务平台，深度嵌入企业全产业链和日常生产经营管理，并以此为基础持续创新推出一系列平台化场景应用模式和行业解决方案，帮助企业提升流动性管理水平、拓宽投融资渠道、降低融资成本、帮助企业解决产销难题、打造良性发展的产业链生态圈！
针对在当前企业生产经营过程中一方面有票据等金融资产“趴”在账上无法盘活，另一方面却因为缺乏流动资金，不得不向银行举债贷款，增加了财务成本的痛点，浙商银行另辟蹊径，通过创新打造池化融资平台，让企业可以“少融资、少占款、少付息、少跑腿”！浙商银行“涌金资产池”可以让企业的手里的银票、商票、应收款、存单、理财等均可以入池，企业用款时，随时变现。
目前德州好多企业都尝到了浙商银行产品创新带来的甜头，德州某钢结构公司就是其中一家。该企业主要与大型国企合作，公司年销售收入超过一亿元，其中票据结算超过80%，因“两小一短”的票据较多，贴现成本较高、资金占用时间长。企业一直找不到合适解决办法，不得不额外新增贷款来解决短期、临时性资金需求，财务成本一直居高不下。
了解情况后，浙商银行为企业提供了资产池产品，企业使用后便赞不决口！企业可根据需求换开银承对外支付，解决了原来票据付不出去的付款难题，盘活了票据资产；企业可从池项下质押做各类金融产品，随用随还、资金秒到，无需重复签订各类合同，方便快捷还成本低，企业节省了大量财务费用，贷款总量也大大减少了；各类业务全部采用线上操作模式，足不出户办业务，大大方便了企业，降低了各类隐性成本；关键是这么好的惠企、便企产品，浙商银行为企业免费开通，不收取任何费用！
为进一步落实《德州市新型工业化强市建设三年行动计划》及《关于实施产业链链长制的工作方案》等文件相关要求，针对产业链中应收账款盘活难、融资贵等诸多堵点和难点，浙商银行通过区块链技术创新金融产品，打造了浙商银行应收款链平台，创新多场景应用产品，全力支持我市新型工业化强市建设和产业链强链发展！
创新尝试、敢为人先，探索破解中小企业应收账款盘活难、融资难的堵点。
中小民营企业由于规模小（资信低），资产少（缺抵质押）、应收账款盘活难等诸多原因，一直存在融资难、融资贵等问题，浙商银行德州分行以创新推动发展，创新落地了系统内首单基于区块链应收款模式信用融资，为中小企业解决融资堵点。
敢为人先破堵点。山东某电子技术公司为中国移动德州分公司的供应商，成立于2007年，是专业从事网络产品、计算机网络通信、监控、智能化系统集成等工程的高科技小微企业。随着5G业务的不断扩大发展，应收账款大幅增加。企业为中小民营科技型的轻资产企业，缺少有效的抵质押物担保，传统银行融资一直很难融资。为了解决企业融资难题，浙商银行和移动公司联动创新，积极帮助企业排忧解难，运用区块链技术首创系统内首单区块链应收款链H+M融资方式解决小微企业信用融资需求500万元，有效的盘活了企业的应收账款，加快企业资金周转。
雪中送炭纾困难。德州某生态科技公司是一家民营高技术纺织企业，现有职工1560人。疫情爆发后，企业开工复工面临巨大的困难：一方面是受疫情影响企业下游企业均处于停产状态，大量应收账款面临回款困难；另一方面企业1560职工工资、大量订单积压占款较多，新订单生产备货备款资金需求压力巨大。浙商银行了解到企业困难后，第一时间成立项目小组，逐笔帮助企业梳理企业应收款，迅速设计授信支持方案，并为企业开通绿色审批通道，通过我行应收款链平台帮助企业实现应收款线上融资3000万元！
创新产品、拓宽渠道，破解产业链企业融资贵的痛点。
面对疫情对企业生产经营造成的冲击，为了支持企业纾困发展，今年浙商银行德州分行以降低企业融资成本为首要核心任务，没有在传统贷款产品和融资渠道上固步自封，而是针对企业情况一户一策研究个性化产业链融资服务方案，前9个月通过平台化金融产品置换了传统贷款12.37亿元，帮助德州市企业节省了1245万元的融资成本！
优化产品降成本。德州武城某酒业公司在该行原有流动资金贷款6000万元。针对企业应付账款较多和降低融资成本需求，浙商银行德州分行及时帮助企业设计融资方案，将原来贷款产品替换为供应链融资，一下子帮助企业一年节省了130多万的融资成本，受到了企业的好评！
开拓新渠降成本。德州临邑市某化工企业，原来在浙商银行贷款5000万，今年上半年受疫情冲击，应收账款回款变慢，企业经营遇到了临时性困难。了解上述情况后，浙商银行德州分行企业设计了链融ABN产品一周之内发行成功,简单一个产品和融资渠道拓展置换，一下帮助企业节省了100多万融资成本！
对于制造业企业来讲，存量设备和存货一直占压企业大量资金，如何低成本盘活形成现金流，一直是困扰企业的难题。通过融资租赁融资，成本较高，企业难以接受。同时单一银行融资模式，受无法控物权和抵押率等限制，融资金额难以做大，难以满足企业长期稳定的资金需求。2019年浙商银行与集团内浙银租赁合作，推出 “银租联动”联合授信业务模式，利用区块链技术帮助企业盘活存量资产，将企业不可变现的设备等固定资产“流动”起来，在为企业拓宽融资渠道的同时，有效盘活企业的固定资产，解决企业长期融资需求。
银租联动盘设备，增贷降本助发展。德州某集团公司成立于2000年8月，是全国生产和安装中央空调末端产品和玻璃钢制品的大型民营厂家之一。该公司为中央空调生产和安装服务企业，一直存在两大痛点应收款和存货占压资金占压了公司80%的资金，一直苦于无法盘活。浙商银行德州分行了解企业痛点和难点后，为企业设计了个性化融资服务方案，首先将企业应收账款，加载银行授信保兑后，发行德州地区首单区块链应收款链融ABN证券化融资业务1500万元，比银行贷款融资降低了120bp的成本，大大拓宽了德州地区企业便捷的资本市场融资渠道！其次联动浙银租赁推进银租通业务，帮助企业盘活了存货和机器设备 1100万元，融资成本较传统融资租赁降低了至少300个bp！
银租联投快落地，大额增贷惠农企。德州某智慧农业公司投资的德州陵城区智慧农业项目，该项目为山东省2019年重点建设项目，总建筑面积41万元平方米，总投资10.5亿元。该项目是德州市农业新旧动能转换项目，也是德州市农业供给侧结构性改革重要的突破口。项目符合国家农业产业政策，属于产业结构调整的优势产业，市场前景广阔，对于促进当地经济发展，具有积极的推进作用。德州陵城区智慧农业项目因前期投资较大，后续运营急需流动资金投入。但该项目土地为租赁，大量设备难以通过银行项目贷款等方式盘活。
2020年疫情期间3月份浙商银行德州分行了解到企业困难，充分发挥桥梁纽带作用，联动浙银租赁公司，为项目定制融资服务方案。在三方的共同努力下，为该公司办理融资2.8亿元，融资期限3年，极大的缓解了企业的资金压力,推动德州市绿色、生态、高效农业的发展。
浙商银行创新金融产品，深度嵌入企业采购和销售中，创新推出了分期通、订单通、分销通等一系列帮助企业解决采购和销售过程中融资需求的创新金融产品。
德州禹城某新能源汽车生产企业，系省、市、县三级重点招商引资项目，企业目前正处在项目建设投资期，急需采购大量智能工业机器人，但是一直面临银行贷款融资难题。为了扶持企业发展，德州市某融资租赁公司为企业提供了融资租赁服务，帮助企业采购1.5亿元专用智能制造设备，但是租赁公司也面临较大资金压力，急需盘活应收账款。
了解到各方痛点后，浙商银行德州分行主动介入，为各方设计了个性化融资服务方案，融资租赁公司通过应收款链平台签发分期应收款，2020年10月份浙商银行德州分行为其发行全国首单融资租赁公司区块链应收款证券化业务链智ABN1.44亿元，成功为产业链各方探索出了一条智能制造分期采购的低成本的快速直接融资路径！
“问渠那得清如许，为有源头活水来！”浙商银行金融业务不断推陈出新，正是基于服务实体经济的初心，不忘初心，砥砺前行！踏踏实实一门心思为企业解决发展中各种堵点、痛点和难点！浙商银行德州分行将不断创新平台化业务服务，帮助企业降杠杆、降成本、增效益、助产销，助力企业转型发展、强链增效，为推动德州新型工业化强市建设和经济高质量发展做出新的贡献！