7月7日晚,平原县王杲铺镇杲城电商运营中心的直播间里,一罐罐“盐渍酵香黄瓜”刚上架便被抢购一空。“今天已发5000单,明天得再加量!”团队负责人栗超盯着后台数据说道。这位留德归来的硕士,带领7名青年创客,用4年时间将家乡黄瓜“链”成亿元产业,带动200余农户搭上电商快车。
栗超是一位“80后”海归新农人,2011年在德国取得硕士学位后回家乡创业。栗超牵头创办了王杲铺镇青年创客团,从黄瓜高产大棚到订单式种粮再到农副产品电商直播,他不断创新农业发展模式,带领村民增收致富。
王杲铺镇青年创客团位于平原县王杲铺镇杲城电商运营中心。团队自成立以来,依托抖音、快手等短视频平台和公众号载体,秉持“推广家乡特色,提供服务资讯,助力乡村振兴”的理念,传播党和政府的好声音,展现家乡王杲铺镇的风貌。
八名青年成立创客团队
团队目前有8名青年创客,平均年龄34.6岁,主要从事电商技能培训、线上理论宣讲、家乡土特产推广等,旗下运营的账号拥有粉丝30.8万,发布作品390余篇,短视频点击量90万+。
2020年初,新冠疫情突如其来。作为京津冀地区的“菜篮子”,王杲铺镇的黄瓜种植户们遭遇了前所未有的销售困境。“那会儿看着一棚棚黄瓜要烂在地里,急得整宿睡不着觉。”种植大户王宪军回忆道。
面对黄瓜种植户的困境,一群返乡青年看在眼里、急在心里。正是这场危机,催生了青年创客团的诞生。留德归来的栗超联合7名返乡青年,尝试通过直播带货打开销路。首场直播便创下3小时卖出1.2万斤的纪录,为农户挽回损失5万元。据统计,疫情期间,青年创客团队先后为200余农户,挽回损失700余万元。
为拓宽当地农副产品销售渠道,栗超把当地的优秀青年人才召集起来,大家互相讨论直播经验、一起分享创业故事。2021年,在王杲铺镇党委政府的助力下,依托王杲铺镇杲城电商运营中心为阵地,青年创客团成立。
推广家乡特色农产品
“6月份我们线上销售额达到800万元,最高峰时日发货量1万单。”7月7日,平原县王杲铺镇杲粮红党建联合体党委副书记、杲城合作联社理事长栗超一边盘点上个月的销售清单一边介绍。
团队通过直播带货等新型销售模式打破传统销售瓶颈,帮助农户拓展线上市场。这些产品中,一款名为“盐渍酵香黄瓜”的咸菜,一个月售出4万多份。黄瓜原本只是一种普通的蔬菜,栗超却招引来省外一家食品加工企业落户王杲铺镇,对黄瓜进行深加工。通过创新制作工艺和统一生产标准,将“盐渍酵香黄瓜”做成富有年味的包装礼盒,受到市场欢迎。
“取得初步的成功后,青年创客们致力于推广家乡王杲铺镇的优质农产品。他们对接本土农产品生产企业,精心编排推广视频。”栗超介绍说,通过赶大集、蒸馒头等生活视频将王杲铺镇的乡土人情和特色农产品展现出来,让优质的农产品走入大众视野,尤其是德州扒鸡这一明星产品,更是凭借其独特的口感赢得了广大网友的追捧。此外,他们还销售卡通面点包、传统糕点等特色农副产品,2024年的销售额累计超过3000万元。
在短短四年间,王杲铺镇青年创客团队不断学习直播带货经验,不断深化与农户和企业合作,网络销售额已经超过1亿元,不仅解决了农产品销售难的困境,更成功吸引了大批在外拼搏的青年才俊纷纷回归故土。
让农村闲散劳动力家门口就业
栗超表示,成立青年创客这个团队的初衷,就是希望带动王杲铺镇电商事业发展,让更多的农村闲散劳动力实现家门口就业。
为此,青年创客团队开设电商技能培训课,指导村民利用网络开直播,宣传本地特色农产品、手工艺品等。通过网络直播手把手教村民们新型销售。农户开始自己发布朋友圈、抖音进行线上销售,越来越多的人参与到电商直播中来。青年创客团队还主导成立了“杲流量”王杲铺镇电商联盟,通过开展网络安全和技能培训,让更多人文明上网文明带货。
作为自媒体人,青年创客团始终保持着对家乡的热爱,利用新媒体独有的快速传播性来宣传家乡美食、家乡特产,以大众的角度宣传最新理论政策,给人以温暖、教育。