手工小店日接“拼豆”数百单！年轻人捧红“像素手作” | 德州云-德州晚报全媒体
近日，德城区育英大街德州学院艺术中心内，十多名年轻人围坐在长桌旁，人手一把镊子，正低头将一粒粒彩色塑料“豆子”，仔细地排列在带凸起钉子的底板上，形成卡通形象、文字或复杂图案。空气中只有轻柔的背景音乐和“豆子”落入盒子的细碎声响。“看，我的小马拼好了！”一名女生举起刚刚熨烫定型的马年元素的拼豆钥匙扣。
记者走访德州多家手作店铺发现，这种用彩色塑料颗粒进行创作的“拼豆”手工艺品正吸引着越来越多年轻人的目光，成了既能放松又助社交的热门选择。
“我们店的‘拼豆’项目去年国庆假期才推出，算是抓住了这股热潮的‘尾巴’。”德州学院艺术中心的店员周先生一边整理着桌面上五颜六色的“豆子”分装盒一边说，“拼豆”在德州流行始于2025年初，自己尽管入局稍晚，市场反响仍十分热烈。“目前客流集中在周末，很多年轻人甚至孩子都会来，忙的时候单日可接待数百人。”周先生表示，非周末时段每天也有几十位顾客，“拼豆”已成为店里最大的收入来源，占总营业额的一半左右。
在德城区万达金街，“咸鱼Q版画像”店主刘女士是更早的入局者。去年四月，她注意到网络趋势后率先引入“拼豆”，如今该项目已成为店里的“顶流”。“周末客流量是平日的两三倍。”刘女士说，“‘拼豆’几乎零门槛，价格亲民、容易上手，完成后能立刻获得属于自己的作品，这种即时获得感特别吸引年轻人。”
“和男朋友一起做手工，比看电影吃饭更有互动感，完成后还是份独特纪念。”正在制作情侣挂件的王女士说。刚从广东放假回来的大学生李同学则和朋友拼了《疯狂动物城2》的朱迪和尼克，“不是乐高买不起，而是‘拼豆’更有性价比。电影票容易丢，这个可以一直挂在包上。”
“拼豆”生意的火爆，离不开经营者精巧的运营策略。面对兴趣各异、熟练度不同的顾客，灵活的收费模式成为关键。
“我们收费比较灵活，可以按小时，也可以按作品算。”周先生解释说，熟练的顾客一小时能完成一个图案，按小时计费更划算；新手做一个可能时间比较久，就可以按作品收费，慢慢享受创作过程。更人性化的是，顾客甚至可以在制作过程中根据进度切换计费方式。“我们主打一个‘留住回头客’。”周先生说，“如果把第一次来的新手积极性打击到了，就没有第二次了。”
在万达金街这样竞争更为激烈的商圈，线上引流与精准的价格策略则成为制胜法宝。记者在美团、抖音等平台看到，多家手作店推出吸引力十足的“拼豆”套餐。
“咸鱼Q版画像”店内，“‘拼豆’不限时按板收费”的套餐年销量已超过400份，“‘拼豆’一小时体验”套餐也售出200余份，数据遥遥领先于店内其他DIY项目。不远处，“一号手工店”更是推出了堪称“引流神器”的折扣套餐——“单人‘拼豆’一小时（含熨烫及钥匙扣）”仅售19.9元。在亲民的价格旁，类似“11分钟前有人购买”的实时提示屏幕不断跳动，有效地将线上平台的庞大流量转化为线下实实在在的客源。
市场蓬勃之下，隐忧与新可能也在浮现。多位经营者提到，原材料品质是体验的基石，也是竞争关键。
“不同品牌，甚至不同批次的‘豆子’，色差可能很明显。优质的‘豆粒’色彩饱和度高，硬度均匀，熨烫时受热融化程度一致，成品牢固又美观。”周先生拿起两颗不同红色的“豆子”对比道，“劣质‘豆子’做出来的东西，颜色发灰，容易散，很影响口碑。”因此，尽管成本更高，许多追求长期经营的店铺都倾向于采购品质更稳定的进口材料或国内大厂产品。
内容创意的同质化成为制约“拼豆”进一步吸引客流的桎梏。在多家店铺的作品展示墙和顾客选择区，记者看到的多是时下热门动漫角色、网络流行梗图、通用节日元素等。这些图案固然能快速吸引流量，但高度雷同也使得店铺难以形成独特的品牌辨识度。
“我经常来给朋友做生日礼物，但图案选择是个让人头疼的事儿。”大学生王同学说，“‘拼豆’图案大多是从小红书、抖音找现成图。如果能有一些德州特色图案，比如‘德州扒鸡’卡通版，送人会更有意义，也更能代表本地文化。”
