云聚新活力 | 庆云：从坑塘到云端，锦鲤“游”出新市场 | 德州云-德州晚报全媒体

德州融媒讯 近日，走进庆云县尚堂镇丰塘锦鲤养殖基地，负责人于洪雷正站在坑塘边直播卖鱼。手机支架稳稳立在岸边，镜头对准水面，一尾26厘米左右的红白锦鲤在网兜里翻腾，雪白的鱼身上，绯色斑纹鲜艳醒目。

“家人们看这尾，骨架正、覆轮厚，是标准的当岁精品！”于洪雷一边展示锦鲤，一边讲解选鱼门道。屏幕另一端，评论不断滚动，点赞、询价接连不断。

从坑塘边到云端，一条条锦鲤借助网络“游”向全国。对丰塘锦鲤而言，这场销售方式的变化，源于一场返乡创业与村集体增收的携手探索。

2021年3月，带着在聊城高唐多年积累的锦鲤养殖经验，于洪雷返乡创业。一次偶然的交流，他结识了正在为村集体增收寻找新路子的南侯村党支部书记李荣新。

一个懂养殖，一个熟悉村情，两人很快想到了一块儿：利用村里的低洼水面发展观赏锦鲤产业。同年5月，首批160万尾锦鲤水花投放池塘，丰塘锦鲤养殖基地正式起步。

养好一尾锦鲤并不容易。于洪雷介绍，从水花到成品鱼，要经过初选、复选等多轮筛选，根据体型、花色、游姿等指标不断优中选优。每年基地投放约300万尾鱼苗，最终进入精品养殖环节的只有10万至20万尾。

养殖有了品质，如何把好鱼卖出去，成为摆在眼前的新问题。

2023年5月，于洪雷开始尝试短视频销售，注册抖音账号“山东老于锦鲤”。起初，他只是用手机记录日常投喂、选鱼和养殖过程，把养鱼过程中积累的经验讲给网友听。

没想到，真实的养殖场景很快吸引了锦鲤爱好者。“与其坐在店里等客户，不如把养鱼的过程直接展示给大家。”于洪雷逐渐摸索出一套自己的直播方式。

2025年7月，他把直播间直接搬到了坑塘边。镜头里没有复杂的布景，只有一池池锦鲤和养殖现场；镜头前没有照本宣科，而是边捞鱼、边看鱼、边讲解。网友想看哪条，他就现场捞出来展示；有人问花色、体型、价格，他就一一介绍。

目前，“山东老于锦鲤”账号粉丝已超过14万。流量来了，订单也随之而来。“直播里看到的锦鲤品相不错，养殖情况也了解得比较清楚，就想着到基地现场看看。”河南客商史方晨说。经过现场选鱼，双方签订长期合作订单，每年定向供应500余条精品锦鲤。

对于活体锦鲤来说，卖出去只是第一步，如何安全送到客户手中同样考验技术。于洪雷反复试验包装方式，为锦鲤打造了一套专门的“安居舱”：锦鲤装入专业打包袋后，经过注氧、密封等工序，再放入专用包装箱发货。经过不断调整，目前这套运输方式已成为基地线上发货的重要保障。

经过几年发展，基地已形成“孵化—养殖—存池—销售”一体化产业链，年销售额突破300万元，线上年销售锦鲤3万余条，产品销往河南、河北、江苏等地。

“以前想的是把鱼养好，现在还要想办法让更多人看到我们的鱼。”于洪雷说，“我们将持续拓展线上销售渠道，提升养殖标准化水平，让庆云锦鲤走得更远。”