大道德商｜山东欧迈机械股份有限公司董事长解忠诚：每台搅拌器，都艺术品样存在 | 德州云-德州晚报全媒体
山东欧迈机械股份有限公司（下称欧迈机械）位于德城区，是一家科技型机械装备企业，主营业务是为化工过程提供一站式混合与分离技术、设备及服务。产品包括传动机械、搅拌装置、反应设备、混合设备、压力容器、常压容器的开发、设计和制造。
欧迈机械是国内外搅拌行业第一家上市公司，是国家级高新技术企业，创建了省级企业技术中心，是省级守重企业、专精特新企业、省瞪羚企业。
三斜叶开启涡轮式搅拌器：剪切力较大，适用于单位体积消耗功率较大的工况，冶金冶炼、石油化工、制药等行业均有应用。
推进式搅拌器：典型的轴流型搅拌器，高排液量、低剪切性能。
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进入欧迈机械生产车间，十几款并排陈列的产品像帅气的“迎宾”，光彩照人，这也是解忠诚心中的骄傲。
自2007年至今，欧迈机械已经为全球各行业客户提供了“10万＋”台搅拌器，解忠诚说：“每一台都是艺术品一样的存在。”
河北工业大学化工机械专业毕业后，解忠诚到温州一家企业做设计工作。从1998年至2006年，他在机械制造领域积累着经验，厚积薄发。
2007年，解忠诚回到德州创建欧迈机械，开启“搅拌”生涯。
搅拌设备很好理解，就是在一定的大型容器内，对各种块状、粉状、液体等状态的物质进行搅拌，制糖、化工、制药、冶金、矿山、环保等行业企业都会大量使用搅拌设备。
建厂之初，解忠诚计划以提供技术服务和销售为主，想做一个“轻量级选手”。但他很快发现，这样做对产品质量难以把控，不利于企业的长久发展。
2008年，解忠诚修订企业定位，自己生产产品，打造自主品牌，坚持走实体经济之路。2010年，解忠诚在陵城区建起一处占地50亩的工厂，当年销售业绩达到了三四千万元。
解忠诚在温州工作过8年时间，深受南方管理模式及先进理念的影响。欧迈机械创建之初就规范管理，外聘企业管理层，不做家族式企业，建立起现代企业管理制度。
2010年企业便安装使用ERP管理系统，如今企业已建起完整的大数据平台，订单、设计、生产、售后等各个环节“一目了然”，客户也能通过平台看到自己订单的执行情况。同时，大数据分析成为企业决策的重要依据，减少了人为评判。
同时，解忠诚组建自己的技术及研发团队，让企业拥有并掌握一定的核心技术，增强市场竞争力。经过十多年的积累研发，如今欧迈机械已拥有46项专利技术。2012年成为国家级高新技术企业，2016年成为山东省级技术中心。
2015年欧迈机械在新三板挂牌（股票代码：833022），是国内外搅拌行业第一家上市公司。从综合技术水平、研发能力、生产能力等综合分析，欧迈机械都是长江以北规模最大的搅拌设备生产企业，全国排名前五位，2022年销售额2亿元，2023年预计达4亿元。
成功的背后，是无数个不眠之夜、是永不放弃的奋斗激情。在一次职工座谈会上，解忠诚满怀感情地说：“创业者都是靠自己的毅力走下来的，左手温暖自己的右手，在路上学会承受孤独，但要坚持梦想，万一实现了呢？”
欧迈机械的客户都是工业企业，客户需求迥异，难以实现标准化生产。非标定制，成为搅拌设备生产企业的一大特色，也是企业发展的关键点。
欧迈机械掌握核心技术，那就是搅拌器的叶片，叶片的形状、角度、方向等决定搅拌效果。“举个例子，在同样10立方米的反应釜里，其他企业做的搅拌设备小时用电10千瓦或者7.5千瓦，但欧迈机械可以做到5.5千瓦，帮助客户节能降耗，所以他们没有理由不用我们的产品。”解忠诚说。
除此之外，如何在竞争中站稳脚跟并保持领先呢？解忠诚有三点理解。
“给行业打样儿”。每个行业都有标杆企业，能够把行业标杆企业发展成客户，便能在该行业内树立起品牌，从而发展更多客户。
新能源锂电池是国家倡导的产业，很多冶金企业便是从矿石中提炼锂等金属，市场潜力巨大。赣锋锂业是冶金行业内颇具影响力的企业，在考察购买搅拌设备时，该企业果断选择了节电效果明显的欧迈搅拌设备。
欧迈机械良好的性能很快得以体现，锂电等新能源行业的大门向解忠诚敞开。如今，宁德时代、比亚迪、万润等等，都选择使用欧迈机械的搅拌设备，冶金行业已经成为欧迈机械最大的客户群。
“帮客户搞研究”。这里说的搞研究，是指研究客户的产业发展，帮客户改进生产工艺，提高效益。
解忠诚非常关注厌氧发酵。利用秸秆等制造沼气是一个很大的行业，这个行业中传统且普遍使用的是湿法制沼工艺。这个工艺的缺点很明显：运行成本高，产生的气量小、沼液多，沼液处理成为新的问题。
为什么不研究改进工艺呢？面对解忠诚的疑问，河北一个客户无奈地说“研发力量不足”。实际上，由于缺乏科研人员，制沼企业的发展进入了瓶颈期。
于是，解忠诚带领自己企业的研发人员，“不务正业”地研究起制造沼气的工艺。经过努力，解忠诚的团队研究出干法制沼工艺，以25%的干料+75%的水制沼，一举提高了生产效率。
干法制沼需要采用新型的搅拌设备，于是解忠诚又专门研制出直径22米、高20米，可搅拌6000立方米物料的搅拌设备，并成功应用于这家制沼企业。
“替客户节省钱”。 搅拌设备的生产是非标定制，根据客户的生产工艺、条件、物料等，欧迈机械研发、设计出相应的搅拌设备，然后生产、安装、调试及后期维护。
在这一过程中，如何让设备既节能降耗，又能保证生产效果，给客户创造价值，是解忠诚重点考虑的事。而多年来，欧迈机械也切实做到了这一点，客户思维让企业获得了很多行业的信服与信赖。
自从回德州创建搅拌设备企业，解忠诚坦言“给德州带来了一个产业”。十几年来，欧迈机械培养出大量搅拌设备相关的专业人才，他们中很多“自立门户”创办企业，现今德州注册的搅拌设备企业已有20多家。
那些后起之秀，既是同行者，也是竞争者。作为德州搅拌设备产业的翘楚，解忠诚时刻告诫自己“不能停，一直跑”。
疫情三年，很多行业受到影响，但欧迈机械在锂电池、生物制沼气、化工发酵等领域不断发力，销售业绩持续翻番。在稳定传统线下销售的同时，解忠诚积极开拓线上销售渠道。
在抖音、快手、哔哩哔哩等平台，解忠诚“身先士卒”开通账号，名字叫“欧迈搅拌专家解忠诚”。他几乎每天都发一条作品，涉及生产车间、现场设备运行、日常管理等，而这些内容也成了解忠诚的“工作日志”。
“穿工装吃食堂，听着车间里生产的声音就是最美的音乐……”
“这蓝色的液体，搅拌的波涛汹涌，这像不像大海……”
每一条视频都带着情怀，展现出解忠诚对事业的无上珍爱。他带动的全员线上销售，开辟出新的销售渠道，去年网络销售额达五六百万元。
2022年，解忠诚搬迁新厂到德城区，企业发展迈入崭新的发展阶段。目前，欧迈机械有职工200多人，在全国各地设立办事处20多个，进行区域性服务，这在全国属于首家。解忠诚计划将来在每个省都设立办事处，为客户提供更便捷的服务。
“以满足客户需求为出发点，以最优化的方案设计为己任。”解忠诚说。集合国内外的先进理论和实践经验，总结汇集了各行业工程中的上万种化工过程操作参数，合作十多家科研机构，欧迈机械进入高速发展时期。
中铝股份、云南冶金集团、中国黄金股份、罗平锌电股份、石药集团、鲁南新时代、保龄宝生物、龙力生物、中国蓝星化工、海力化工、大地盐化、金丹乳酸等，都是欧迈机械的优质客户，而他们给予欧迈的是肯定与一致好评。
对于未来，解忠诚的产品和业务战略规划是，以优秀的搅拌技术为引领，增加配套的罐体业务；以生物质能源厌氧发酵技术为引领，扩大生物质沼气整条生产线的设计、制造和施工交钥匙服务。
